在連續(xù)三天半時間的會議、培訓過程中，上海鷹雁企業(yè)管理咨詢有限公司組織的《醫(yī)藥渠道的開發(fā)與管理》課程，是本次活動的重頭戲。公司營銷部、業(yè)務部人員放棄雙休，聆聽許玉民老師為提升地區(qū)經理的業(yè)務水平而為德源藥業(yè)地區(qū)經理量身定制的課程。課程內容從7月7日上午開始，到7月8日下午結束，總課時14個小時左右。許玉民老師原為國內知名大型制藥企業(yè)的市場業(yè)務主管，有著豐富的市場營銷經驗，他的授課內容具有很強的實用性。授課過程中還不斷穿插各種團隊游戲，給人以啟發(fā)，活躍了氣氛，驅除了疲勞。這次培訓內容主要包括醫(yī)藥商業(yè)的競爭現(xiàn)狀與發(fā)展態(tài)勢、商業(yè)經理如何建立銷售網絡、客戶信用管理等多方面的內容。（市場部）